中国亮相巴黎航展！为何至今颗粒无收？
为什么法国阵风战机几乎"卖爆了"，而中国却颗粒无收？背后原因有点扎心……
你有没有注意到一个诡异现象：巴黎航展上，法国阵风战机卖得像"断货潮鞋"似的疯狂，而中国的歼-20、歼-35这些顶级装备，硬是没找到买家？这是运气差? 还是"酒香也怕巷子深”？今天我们就来聊聊这个话题，答案比你想的要复杂得多。
提问灵魂：为什么"人人买法国货"，但却很少买中国货？
关于武器出口的竞争，其实比你买手机还讲究"用户体验"，不仅拼技术，还拼人脉、拼关系、拼营销，甚至拼历史底蕴。
美国是最大武器出口国，占全球武器贸易43%的市场份额。冷战时，把武器卖给盟友顺带送“民主套餐”，几乎捆绑客户一整套体系，这套路怎么玩都稳。俄罗斯靠苏联遗产加军事圈子起家，法国呢？凭着"幻影"和"阵风"系列战机在高端市场站稳脚跟，靠着不断积累信任一步步做大。而中国起步相对晚，从 80 年代才入场，历史底蕴比不过老牌玩家，影响力自然受限。
可问题不止是发展时间长短。中国的武器想走向全球，不只是“有技术”这么简单。
谁抢订单靠的不是战斗力，而是"关系力"！
说实话，阵风战机卖得好，是因为法国懂得"饱和营销"，不仅战机本身技术过硬，还玩出了配套的全家桶。想买"阵风战斗力"？那绝对得选法国的"流星空空导弹"和"AASM炸弹"，直接组成战斗小分队。你买一个战机就送你一个整套解决方案，打包卖，人家还想不买？完全照顾到了客户的实际需求。
反观中国武器出口，拿得出世界顶尖的歼-20、歼-35战机，可买家得自己选、自己装配导弹、自己整合配套体系——更别提一些国家连整合能力都比较弱。结果就像买了个难组装的乐高积木，不太适合那些只想"一步到位"的买家。
再看法国，“阵风”背后的达索集团已经做到无死角客户服务，甚至为阿联酋这个国外用户量身定制型号，提供全方位技术支持，还送售后维修服务。这种"豪华套餐式推销"，其他国家能抄得来吗？
政治打压也在角落猝不及防捡漏！
有时候技术优秀也比不过“关系疏通”。特别是在军火市场，美国的一招"制裁大法"直接劝退不少买家。想买中俄的装备？美国可能用制裁逼着你放弃订单。2019年埃及取消了苏-35战机采购，泰国放弃中国S-26T潜艇订单，被背后的政治压力牵得团团转。
中国和一些买家之间的政治关系难言乐观，比如去年阿根廷一度试水中国枭龙Block3战机，结果在外部压力下转头买了美国二手 F-16，这一操作怎么看都让人心塞。
中国也有成功的例子，比如翼龙无人机在海外市场拿下了一波成绩，出口过50多个国家。这些实际战场上备受好评的装备给中国军贸带来了一丝亮色。
最大难题还是信任和市场结构！
从数据上中国武器出口份额在2020-2024年间占到5.9%，远远落后于法国的9.6%和美国的43%。再直接一点：买中国设备的主要买家几乎集中在巴基斯坦和一些少数国家，巴基斯坦甚至占了中国总出口量的52.8%。这种单一市场模式一旦吹冷风，就有风险。
中国还得面对买家信任度的问题。像阿联酋这种高端客户，宁可选择美国背景的韩国导弹，而不是中国的火龙-300即便性价比不错。这些细节终归还是差在客户心里的"品牌分量"。
：军售市场，我们还有很长的路要走。
中国要想在全球军火市场杀出重围，首先要想办法解决"关系到产品"的体系化问题。毕竟在巴黎航展的舞台上，实力够，还得靠更聪明的营销、更多元的市场布局和极其缜密的技术与政治博弈。
钓鱼靠饵，军售靠关系
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